株式会社コスモ経営

【第1回】
「展示会の有効活用の全体像について｣
【第2回】
「情報を引き出すヒアリング力とは（傾聴力・質問力）」
【第3回】
「ブース設計の基本的な考え方」
【第4回】
｢受講者交流会｣
【第5回】集大成として「大阪勧業展2022」に出展

受託加工・受託生産型中小企業の営業力強化セミナー

【第1回】
「ネットとリアルを活用したプロモーションを考えよう｣
【第2回】ク
「ネットで自社を理解してもらおう」
【第3回】
「制約をうまく利用して営業しよう」
【第4回】
｢とても有効なツール『展示会』を利用しよう｣
【第5回】集大成として「大阪勧業展2021」に出展

【第1回】講義とワーク
「コロナ禍で営業活動はどう変えるべきか｣
【第2回】講義とワーク
「営業コミュニケーションの質を上げる」
【第3回】講義とワーク
「アフターコロナの新規開拓の進め方」
【第4回】講義とワーク
｢アフターコロナでの展示会のあり方｣
【第5回】集大成として「大阪勧業展2020」に出展

●財務諸表の仕組み
●見落としてはいけない、財務の数字
●事業計画策定のための財務データの活かし方

【第1回】講義とワーク
「展示会運営の全体像の把握と出展目的の明確化｣
【第2回】講義とワーク
「出展コンセプトの明確化と魅力あるブース作り」
【第3回】発表とワーク
「2班に分かれて、出展コンセプトの発表と講師からのアドバイス」
【第4回】講義とワーク
｢お客様へのアプローチとアフターフォロー｣
【第5回】集大成として「大阪勧業展2019」に出展

【第1回】講義とワーク
「展示会への出展目的を明確にする」
【第2回】発表とワーク
「出展コンセプトの発表と講師からのアドバイス」
【第3回】講義とワーク
「魅力あるブース作りとお客様を迎える準備」
【第4回】講義とワーク
「お客様へのアプローチとアフターフォロー」
【第5回】集大成として「大阪勧業展2018」に出展

●経営革新って何？
経営改善と経営革新の違いとは？
●経営革新の観点とは？
●認定に近づく計画書の書き方とは
●過去の事例紹介
●まとめ・質疑応答

【第1回】講義
「展示会運営の全体像を把握する～どこから手を付けるのか～」
【第2回】講義とワーク
「出展を営業活動の一環として位置付ける」
【第3回】講義とワーク
「ブース設計と来場者への対応を考える」
【第4回】集大成として「大阪勧業展2017」に出展
【第5回】成果報告会

第1回 事業計画の作成に向けた準備
第3回 営業・販売戦略 マーケティングの基礎知識
第5回 会計の基礎知識　税務
第7回 ビジネスプラン作成　ワークショップ

【第1回】講義
「展示会は有効な営業活動の場面～出展目的を明らかにする～」
【第2回】講義とワーク
「展示会前になすべき5つのポイントと出展の目標設定」
【第3回】講義とワーク
「事前準備とブースのプランニング、オペレーション設計」
【第4回】集大成として「大阪勧業展2016」に出展
【第5回】成果報告会

取引先との価格交渉等に打ち勝つための情報提供・意見交換会

販売力強化に取り組む小規模事業者が持つ隠れた技術、新商品、新サービス等を発表いたします。
新商品・サービスをお探しの方、新しいパートナーをお探しの方等ぜひご来場ください。

～短い時間でキメル！商談を制約に導くための５つの法則～
①自社の売上が期待以上に伸びない理由を探る
②商談相手は、自社の製品・サービスの何を価値と考えるのか
③商談は事前準備で勝負が決まる
④伝える力を磨く
⑤商談後のフォローで手を抜くな！

～２時間でわかる！商談を成功させる５つの法則～

　第１部 金融機関は中小企業をどう見ているか?
1) 収益が悪化する企業の実態とは
2) 金融機関の企業の見方
・金融機関の企業の格付けとは何か
・どんな数字を見ているのか　etc・・・
第２部 経営改善計画とは何か?
1) 一般的な経営改善計画の内容を知ろう
2) 作り込みのポイントとは？
3) 最低限取組みたい経営改善計画の内容

　お客様に受け入れてもらえる提案と、そうでない提案には、どんな違いがあるのでしょうか。実は、簡単な発想の転換で、興味を引きやすい企画提案がつくれるようになります。
本講座では、Ａ４一枚の企画書づくりを通じて、企画提案の要点を効率よく学びます。実例紹介やミニ演習を交え、実際につくる方法をご紹介しますので、仕事にお役立て下さい。

　経営計画書の作成手順を、フォーマットに沿って行います。自社の資料と情報さえあれば、経営計画書の作成が行えます。
経営計画書の作成を通じて、自社の強み・弱みを改めて考えることで、自社のテーマを見出せます。
本セミナーの経営計画書の考え方で　自社の経営改善はもちろんのこと、金融機関・補助金等の申請にもご活用いただけます。

商品や技術を売り込む力＝「商談力」を高めるために必要なことは、流暢なセールストークができる力でしょうか？何度断られても通い続けるしつこさでしょうか？これらは商談力を高める要素のひとつに過ぎません。お客様を理解する力、お客様のお困りごとへ対応する力、分かりやすく伝える力、これが商談力の核になる３つのポイントです。今回は「伝える力を高める」ために必要なことを明確にし、実際の商談現場で使える「ワンシート企画書」について解説の上、皆様に作成いただくより実践的な内容のセミナーです。

中小企業製造者の営業力強化、販路開拓はもとより、中小企業製造業者と大手・中堅メーカー等との取引機会の創出を図る「ものづくりマッチング商談会in堺」での商談成約の向上を目的にセミナーを開催いたします。

お客様に受け入れてもらえる提案と、そうでない提案には、どんな違いがあるのでしょうか。実は、簡単な発想の転換で、興味を引きやすい企画提案がつくれるようになります。
本講座では、Ａ４一枚の企画書づくりを通じて、企画提案の要点を効率よく学びます。実例紹介やミニ演習を交え、実際につくる方法をご紹介しますので、仕事にお役立て下さい。

「価格競争が激しい」、「市場規模が縮小している」、「競合他社との差別化が難しい」など、厳しい経営 環境にある今こそ顧客から選ばれるための「提案力」が必要です。

そこで当セミナーでは、「提案力」を向上させ、顧客の課題解決を図ることで「選ばれる企業」となるための方法を事例を交えながら分かり易く解説します

「商品が売れない」「お客様に相手にしてもらえない」とお悩みではありませんか?
企画提案の基本スキルを身につければ、今よりももっと買ってもらいやすくなります。巷では企画提案のやり方を解説した書籍は数多くありますが、肝心なのは、企画提案の基本を理解し、使いこなせるようになることです。
本セミナーでは、これから企画提案を行っていこうという方々を対象にして、A4一枚の企画書づくりを通して、実践的な企画提案の基本スキルを学びます。

「商品が売れない」「お客様に相手にしてもらえない」とお悩みではありませんか?
企画提案の基本スキルを身につければ、今よりももっと買ってもらいやすくなります。巷では企画提案のやり方を解説した書籍は数多くありますが、肝心なのは、企画提案の基本を理解し、使いこなせるようになることです。
本セミナーでは、これから企画提案を行っていこうという方々を対象にして、A4一枚の企画書づくりを通して、実践的な企画提案の基本スキルを学びます。

～経営力と所有権の事業継承の進め方～

～下請代金の支払い遅延等の防止で公正な取引を！～

○企業にとって重要なのは｢お客様｣｢市場｣
○現場に求められる事柄
○コストを削減して効率を高めよう
○今後の現場管理のあり方

財務関連

財務関連

営業関連

１．会社は、従業員に伸びる機会を与えているか？

２． 従業員に"期待する役割"と"仕事を進める能力"を明確にする

３．中小企業に適した分かりやすい人事制度の構築

１．会社は、従業員に伸びる機会を与えているか？

２． 従業員に"期待する役割"と"仕事を進める能力"を明確にする

３．中小企業に適した分かりやすい人事制度の構築

基本を踏まえ、企業（集団）の中で必要となる問題解決の手順や思考法を学び、自身が抱える問題の解決策を専門的手法を実践を交えて学び、コミュニケーション力を高める

・組織内のコミュニケーション の基本と活用
・自身の役割の明確化と問題解決策の立案　
・ロジカルシンキング（論理的思考）の手法とその活用
・コーチングの手法とその活用
・質問や回答の効果的な手法
・コミュニケーション術のスキルアップ
・質疑応答　　　　　　　等

１．従業員が取り組む改善とは何か？

２．自社で改善が浸透しないのは何故か？

３．改善を根付かせるポイント

４．他社の取り組み事例

「既存顧客での売上アップ　新規開拓成功の基本」

１．顧客から望まれる営業担当者になるためには
２．既存客からより多く売上を上げるために、なすべきこととは
３．新規開発活動を成功させるための基本とは

１．財務諸表の仕組み
２．経営者が掴まなければならない財務の数字
３．経営改善への財務データの活かし方
４．決算書からみた資金繰り表の作成

１．収益の構造を掴む
１）儲かる仕組みは収益構造にある
２）収益構造から問題点を探る
３）無駄なコストの見極め方
２．日常のコストダウンのポイント
１）固定費のコストダウンのポイント
２）変動費のコストダウンのポイント
３．現場指導のノウハウ
１）こうすればコストは下がる
２）従業員を巻き込み、目標を持たせること

Ⅰ．もしも取引先銀行に融資を断られたら・・・
１．決算書のどこが見られるのか
２．対処の方法
Ⅱ．もしも後継者が不在だったら･･･
１．後継者が存在する場合
２．事業承継の方法
Ⅲ．もしも会社が○○になったら･･･
１．もしも取引先が倒産したら
２．もしも社内で不正が起きたら－内部統制の事例

Ⅰ．財務諸表の仕組みを理解する
Ⅱ．貸借対照表・損益計算書の作成
〈ケーススタディⅰ〉
Ⅲ．財務諸表の活かし方
Ⅳ．キャッシュフロー計算書を活用（作る、読む）
〈ケーススタディⅱ〉
Ⅴ．財務諸表の経営管理への活用法

Ⅰ．明確な経営方針を策定するコンセプチュアルスキル
★Ａ４用紙２枚で経営方針を策定する
経営方針は会社の羅針盤、従業員に浸透してこそ意味がある。
解かりやすい経営方針で従業員と共通認識を持つ。
Ⅱ．経営方針を浸透させ実践するテクニカルスキル
★"絵に描いたもち"にならないための経営方針の活かし方
Ⅲ．部下の信頼を勝ち取るコミュニケーションスキル
★能力のある社員の見つけ方、従業員のタイプの見分け方、タイプ別の指導方法など、"コーチング術"を交えリーダーシップの高め方を解説。
※コーチング術　：　部下の能力向上のために、対話によって部下を勇気づけ"気づき"を引き出し、"自発的行動"を促すコミュニケーションスキル

１．マーケティング戦略の狙いは何か
２．サービス・マーケティング　勝利の方程式
３．サービス・マーケティングの基本的な考え方
４．商品開発について考える
５．会員獲得のやり方の見直し　実習

第1部　〈財務諸表の基本を知ろう〉

Ⅰ．経営者、管理者が掴まねばならない財務の数字
Ⅱ．財務諸表のしくみを理解する
Ⅲ．キャッシュフロー計算書を活用する
Ⅳ．経営改善への財務データの活かし方

第2部　〈自社に合った節税対策のポイント〉
Ⅴ．企業にかかる税金
Ⅵ．自社にあった節税対策のポイント

Ⅰ．組織における管理職の要件
Ⅱ．組織の運営、経営とは
Ⅲ．組織を強くする4つの機能
Ⅳ．中小企業指導のコツ
～中小、優良企業の共通項～

～経営ノウハウの蓄積と活用！～
債権管理のツボはこれだ！〈予防策と対応策〉
１．会社が倒産するしくみを知る
２．債権回収が困難にならないための予防策
３．債権回収の方法
４．倒産兆候が出た場合の対応
５．取引先が倒産した場合の対応
・・・・・
●危ない会社を見分けるチェックポイント

経営者というものは、活きた財務の数字を掴んでいくことにより、自社の弱点を見抜き、経営の改善に努めることが必要となる。今回の財務セミナーでは、経営者が自社の財務を把握できる能力を高めるために、２日間をかけ、財務諸表の仕組みやデータの活かし方などの講習を行った。

Ⅰ．財務諸表の仕組みを理解する　
1　財産の形を示す賃借対照表
2　収入と支出を示す損益計算書
3　会社の実力はキャッシュフロー計算書でわかる

Ⅱ．財務諸表の何をみるのか？
1　収益性を示す指標の見方
2　安全性を示す指標の見方
3　生産性を示す指標の見方
4　採算性を示す指標の見方
5　資産活用の状況を見る

Ⅲ．キャッシュフロー計算書を活用する
・・・・

第1回　自社革新に向けてのトップの役割
第2回　お客様の視点に立ったモノづくりの実践
◎　環境にやさしい経営のアピール
～ISO14001短期取得のポイント～
第3回　受注力アップへの取り組み
第4回　トップがおさえる財務体質強化策
第5回　中小企業の人事制度を考える！

1　変化への対応の上手下手
2　経営革新をそう進めるか
3　経営実態の把握と経営課題の摘出
4　勝ち残り戦略のポイント

第1回目
「倒産被害を避けるための押さえるべきポイント」
1　回収管理を怠ったため経営危機
2　キャッシュフロー経営の重要性を理解する
3　回収困難にならないための予防策
「取引先が倒産したときの対応策」
1　取引先が突然倒産したときの対応策
2　法的整理の基礎知識

1　スループットとは
2　従来型の原価計算とスループット会計
3　原価会計の原価構成要素
4　TQCの思想
5　儲け続けるためには
・・・　等

第1回　「儲かる会社に変える」
～経営革新で勝ち残れ～
第2回　「潰れない会社・強い会社作り」
～事業の組み合わせを強化する～
第3回　「新収益づくりの実践」
～新分野進出の進め方～
第4回　「収益力工場の打ち手」
～より強い企業になるために～

1　営業展開にもセオリーがある
2　マーケティング戦略をしっかり考える
3　「売る仕掛け、仕組み」をきっちり詰める
4　販売計画と先行管理

1　回収管理を怠ったために経営危機に陥ったＡ社の
事例
2　キャッシュフロー経営の重要性を理解する
3　回収困難にならないための予防策
4　倒産兆候はここで見抜く
5　倒産兆候が出た場合のステップ別対応