中小企業大学校　セミナー実績一覧　平成22年度　コスモ経営

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主催校・実施日	テーマ	内容

東京校　「第17期中小企業診断士養成課程経営診断Ⅱ」　平成24年8月6～7日	「マーケティング戦略（製造業）・営業マネジメント」講師　：　大間　清浩
関西校　「中小企業支援担当者研修　専門研修」　平成24年7月19日～20日	「販路開拓支援の進め方」講師　：　大間　清浩　　　　　　三宅　秀和	●マーケティング戦略構築の考え方と手順販路開拓の土台となるマーケティング戦略を構築する際のポイントについて学んでいただきます。・マーケティング戦略の体系・戦略構築の考え方と手順 ●販路開拓支援の進め方　販路開拓支援の基本的なプロセスを理解したうえで、各段階でのポイントや留意点、効果的な支援の進め方について、演習を交えて学んでいただきます。・販路開拓支援の基本プロセス・各段階でのポイントと留意点・事例から学ぶ販路開拓支援の実際
関西校　「中小企業支援担当者等基礎研修」　平成24年6月14日～15日	「商業診断基礎」講師　：　大間　清浩	第１週　『助言能力』　問題解決のための思考法　　◆ロジカルシンキング（論理的思考）　◆仮説と検証　◆経営問題の解決
東京校　「第32期経営管理者研修」　平成24年5月14日～16日	「第8回　プランづくりの進め方②」講師　：　大間　清浩	●マーケティングと営業戦略
中小企業基盤整備機構近畿支部　　平成24年4月20日	「専門家継続派遣事業」講師　：　大間　清浩	Ｓ社　事業デューデリジェンスおよび再生計画策定支援
瀬戸校　「営業力強化シリーズ３」　平成24年2月21日～23日	「強い営業チームをつくるコーチング」講師　：　大間　清浩	１．成果を出せる強い営業チームの在り方と営業リーダーの役割　２．コーチングの考え方と必要なスキル　３．顧客とより良い関係が作れるチームにするには
人吉校｢上手な事業継承の仕方｣平成24年2月9日・10日	「上手な事業継承の仕方」～譲り方は社長が決める～講師　：　島田　寛　　セミナーレポートはコチラ→	1．事業継承のもめない体制の作り方　・事業継承はきれいごとではない　・スムーズな引き継ぎ方　・後継者を社内に根付かせる方法２．会社相続のやり方　・会社経営と株式　・経営に必要な株式シェア　・相続の円滑化　・株の相続は長期計画で
経済産業省・近畿経済産業局・関西校連携　「地域金融機関職員研修」　平成24年2月9日・10日　OMM（大阪マーチャンダイズ・マート）ビル	「地域金融機関職員のためのコンサルティング強化策」講師　：　大間　清浩	～企業の成長を促すコンサルティングスキル～　・金融機関職員の望ましいコンサルティングとは　・モデル企業における支援策の検討　・地元企業に対する支援策の立案と提言
東京校　「第16期中小企業診断士養成課程経営診断Ⅰ」　平成23年12月26日・27日	「マーケティング戦略（製造業）」講師　：　大間　清浩	製造業における営業マネジメント
広島校　「中小企業支援担当者等研修」　平成23年12月5日	「商業診断基礎」講師　：　大間　清浩	～ロジカルシンキング～　●問題解決を論理的に考える　●問題解決のプロセスを理解する
関西校　「中小企業支援担当者等研修　(専門研修)」　平成23年10月20日～21日	「販路開拓支援の進め方」講師　：　大間　清浩	●販路開拓支援に係る施策概要と支援担当者の役割　●マーケティング戦略　構築の考え方と手順　●販路開拓支援の進め方
仙台校「管理者のための営業活動マネジメント術」平成23年10月11日～13日	「顧客満足のための営業活動とは」講師　：　大間　清浩	①売るべき相手・売るべき商品の明確化　　～顧客についてよく知ろう～　②営業手法のアップグレード　　～商品の提供の仕方の工夫～　③顧客との関係強化を実現するためには　　～人と人との繋がりを大事にするためには～
瀬戸校　「中小企業支援担当者等研修(専門)」　平成23年9月26日～27日	「経営目利き力の高め方」講師　：　大間　清浩	Ａ．）経営資源の見方（目利きポイント）　１）企業の分析手法やビジネスモデルの目利きなどについて学び、目利き能力向上をはかります。　２）経営のかなめとなる経営者の評価、事業運営のかなめとなる人材、組織の見方について学びます。　Ｂ．）企業力を評価する目利きの仕方　　企業の状態を判断するための各種分析手法と利益を生み出すビジネスモデルについて演習を交えて学んでいただきます。　Ｃ．）経営分析手法演習
広島校　「中小企業支援担当者等研修課程」　平成23年8月1日～2日	「新規事業・新規創業支援の進め方」講師　：　大間　清浩	●ビジネスプランの評価ポイント（理論政策）　ビジネスプランの重要性を理解していただいたうえで、ビジネスプランを評価する目的や評価手順について学んでいただきます。　●ビジネスプランの評価演習　ビジネスプランの評価演習を通して、事業化に向けての具体的なビジネスプラン作りを支援、助言できる能力を養って頂きます。
関西校　「基礎研修　商業診断基礎」　平成23年7月28日～29日	【助言能力】～問題解決の論理的考え方～講師　：　大間　清浩	◆ロジカルシンキング（論理的思考）　◆仮説と検証　◆経営問題の解決
関西校　「営業管理者のためのマーケティング戦略」　平成23年7月5日～7日	「営業管理者のためのマーケティング戦略」～顧客に選ばれる仕組みづくり～講師　：　大間　清浩	Ⅰ.マーケティングの基礎知識　　マーケティングの意義やその重要性、マーケティングの営業活動への活かし方について理解したうえで、営業マネージャーに求められる役割について学びます。　Ⅱ.マーケティング戦略の策定手順　　顧客の視点に基づき、商品・サービスの特長を活かしたマーケティング戦略策定の手順を事例を交え学びます。　Ⅲ.自社のマーケティング戦略の見直し（演習）　　顧客の信頼を勝ち取り、営業活動を成功に導くために、自社の現状分析を行い課題を検討します。
中小機構近畿支部天満橋　ＯＭＭビル11階　「天満橋セミナー」　平成23年6月15日【Ａ】5月27日【Ｂ】6月7日【Ｃ】6月10日	【Ｄ】　「商談後の提案営業」　6月15日講師　：　大間　清浩	「とりあえず１件ずつ当たれ」になっていませんか？　○内容：　商談会等の場で出会ったお客様とその後の関係構築や取引へ効果的につなげるために、組織として取り組むポイントについて、事例を交えて解説します。　○対象：　商談会出展後のお客様へのアプローチをお考えの中小企業経営者、経営幹部
東京校　「第14期中小企業診断士養成課程　経営診断Ⅰ」　平成23年5月30日～31日	「マーケティング戦略（製造業）/営業マネジメント」講師　：　大間　清浩	●営業管理者に求められる能力と役割　●営業戦略立案の進め方　営業戦略策定演習　●自社の営業戦略をより良いものとするために
東京校　「第31期経営管理者研修」　平成23年5月16日～17日	第8回　プランづくりの進め方講師　：　大間　清浩	「マーケティングと営業戦略」
東京校　「第14期中小企業診断士養成課程　経営診断Ⅰ」　平成23年3月7日～8日	「マーケティング戦略（製造業）/営業マネジメント」　　講師　：　大間　清浩	●営業管理者に求められる能力と役割　●営業戦略立案の進め方　営業戦略策定演習　●自社の営業戦略をより良いものとするために
人吉校　「中小企業支援担当者研修課程」　平成23年2月1日～4日	「能力強化」講師　：　大間　清浩　　　　　　　島田　寛　　　　　　　　セミナーレポートはこちら⇒	●中小企業の経営改善・再建支援　世界不況により先行きが見えない中、中小企業を取り巻く経営環境は依然にも増して厳しい状況があります。ここでは、企業が生き残るために必要な経営改善・再建支援の知識や手法、進め方について、実際の事例を通じて実践的に学びます。１．課題企業説明２．課題演習　　財務分析、財務計画、損益計画、資金計画、販売計画、リスク計画３．計画発表４．まとめ（講師講評）
東京校　「第13期中小企業診断士養成課程」　平成22年12月6日～7日	「マーケティング戦略（製造業）営業マネジメント」講師　：　大間　清浩	●営業管理者に求められる能力と役割　●営業戦略立案の進め方　営業戦略策定演習　●自社の営業戦略をより良いものとするために
広島校　　「中小企業支援担当者研修」　平成22年12月5日	『商業診断基礎』～ロジカルシンキング～講師　：　大間　清浩	●問題解決を論理的に考える　●問題解決のプロセスを理解する」
人吉校　「中小企業者研修」平成22年12月1日～2日	『営業リーダー養成コース』講師　：　大間　清浩	「営業戦略・営業目標の作り方」「課題研究Ⅰ」「課題研究Ⅱ」「課題研究Ⅲ」
人吉校　「中小企業者研修」平成22年11月16日～17日	『営業リーダー養成コース』講師　：　大間　清浩	「営業戦略・営業目標の作り方」「課題研究Ⅰ」「課題研究Ⅱ」「課題研究Ⅲ」
仙台校　「営業力強化シリーズ２」平成22年10月25日～27日	『顧客満足のための営業活動の進め方』～顧客に選ばれる企業となるために～講師　：　大間　清浩　　セミナーレポートはコチラ⇒⇒	①売るべき相手・売るべき商品の明確化～顧客についてよく知ろう～　②営業手法のアップグレード～商品の提供の仕方の工夫～　③顧客との関係強化を実現するためには～人と人との繋がりを大事にするために
広島校　「中小企業支援担当者研修」　平成22年10月19日～20日	「新規事業・新規創業支援の進め方」講師　：　大間　清浩	●ビジネスプランの評価ポイント(理論政策) ビジネスプランの重要性を理解していただいたうえで、ビジネスプランを評価する目的や評価手順について学んでいただきます。・ビジネスプランの意義・評価の手順・評価の対象項目と評価のポイント　●ビジネスプランの評価演習ビジネスプランの評価演習を通して、事業家に向けての具体的なビジネスプラン作りを支援、助言できる能力を養っていただきます。・支援、助言のポイント・ケースによる評価演習・評価、改善案の発・まとめ
人吉校　「中小企業者研修」　平成22年10月7日	『営業リーダー養成コース』講師　：　大間　清浩	「営業戦略・営業目標の作り方」「課題研究Ⅰ」「課題研究Ⅱ」「課題研究Ⅲ」
瀬戸校　「営業リーダーのための仕事術　第３回」　　平成22年9月21日～22日	「成果が上がる仕事術②」～コミュニケーション力を高めよう～講師　：　大間　清浩	ⅰ)コミュニケーション力を高める ⅱ)コーチング技法を身につけよう ⅲ)行動計画の発表と決意表明
関西校神戸市産業振興センター平成22年9月17日	「営業リーダーのためのマーケティング戦略」～売れる仕組みづくりの基本を学ぶ～講師　：　大間　清浩　　　セミナーレポートはコチラ⇒⇒	●マーケティングの基本と戦略策定・実践のポイントマーケティングの意義や基礎知識を理解したうえで、顧客視点に基づく商品・サービスの特長を生かした効果的なマーケティング戦略の策定・実践の手順について、事例を交えて学びます。また、マーケティング活動を推進していくうえで、営業部門のリーダーに求められる役割について検討していきます。・マーケティングの意義と戦略策定プロセス・顧客ニーズや市場動向の読み取り方・マーケティング活動の効果的な進め方・営業部門リーダーとして果たすべき役割
中小機構　経営支援プラザＵＭＥＤＡ「中小企業支援担当者研修　専門研修」　平成22年9月2日～3日	「施策活用シリーズ①　販路開拓支援の進め方」講師　：　大間　清浩　　　セミナーレポートはコチラ⇒⇒	●マーケティング戦略構築の基本販路開拓の土台となるマーケティング戦略構築の考え方について学んでいただきます。・マーケティング戦略構築の手順とポイント　●販路開拓支援の進め方販路開拓支援の基本的なプロセスを理解したうえで、各段階でのポイントや留意点、効果的な支援の進め方について、事例を交えて学んでいただきます。・販路開拓支援の基本プロセス・各段階でのポイントと留意点・事例から学ぶ販路開拓支援の実際
関西校　「中小企業支援担当者研修」　平成22年7月29日～30日	「経営支援基礎シリーズ②　商業診断基礎」講師　：　大間　清浩	商業診断医必要な基礎知識、小規模事業者（主として小売業・サービス業）の経営特性や経営実態の捉え方、評価の方法等を習得し、商業分野の診断・指導能力の向上を図ります。【助言能力】 ―経営支援のためのコーチングスキル― ◆相談者から問題点を引き出す ◆相談者に自ら答えを見つけさせる ◆相談者への動機付け ―問題解決のためのロジカルシンキング― ◆ロジカルシンキング（論理的思考） ◆仮説と検証 ◆経営問題の解決
広島校　　｢中小企業者等研修｣　平成22年7月22日～23日	『新規事業の進め方』　　講師　：　大間　清浩	●ビジネスプランの作成　（2）　～事業化アイデアの練り上げ～　●ビジネスプランの作成　（3）　～計画のブラッシュアップ～
人吉校　　｢中小企業者等研修｣　平成22年7月13日～14日	『営業リーダー養成コース』　　講師　：　大間　清浩	「営業戦略・営業目標の作り方」　「課題研究Ⅰ」　「課題研究Ⅱ」　「課題研究Ⅲ」
広島校　　｢中小企業者等研修｣　平成22年7月9日	『新規事業の進め方』～ONLY　ONEになるために～　　講師　：　大間　清浩	●ビジネスプランの作成　（1）　～事業化アイデアの明確化～　●ビジネスプランの作成　（2）　～事業化アイデアの練り上げ～
瀬戸校　　「営業リーダーのための仕事術　第２回」　　平成22年7月7日～8日	「成果が上がる仕事術①」～トップセールスに相応しい発想力と実践力を身につけよう～　　講師　：　大間　清浩	ⅰ)営業リーダーに必要なマーケティング発想力　　～現場で実践する顧客満足～　ⅱ)戦略脳を作る　ⅲ)ロジカルシンキングで問題解決力を高める　ⅳ)販売計画の見直しと行動計画